Podría escribir sobre hooks que secuestran la atención, sobre cómo copiar vídeos virales, hacks para el algoritmo, o cualquier otro punto superficial sobre la viralidad.
Pero nada de eso es lo esencial en redes sociales.
El hack que nadie vende porque no es “sexy”
Si quieres que tu cliente ideal se pare a escucharte, tienes que hablarle de lo que le importa. Y para poder hacer eso tienes que entenderle mejor que él mismo.
Como eso es un poco abstracto, en marketing hay una fórmula poco conocida que te ayuda a ver si lo que estás diciendo le importará. Las 4U.
El filtro de las 4U
- Útil, ¿estás contando algo que es útil para tu cliente?
- Único, ¿eso que cuentas es algo poco conocido? Y si es algo más típico ¿lo estás contando de una forma única?
- Ultra-específico, ¿estás hablando de cosas muy generales y vagas o estás siendo específico y concreto?
- Urgente, ¿hay una razón para hacerte caso ahora?
Con estas 4U aplicadas a tu mercado ya puedes captar la atención de tu cliente ideal y llevarlos hasta tu negocio.
David Varea
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Constancia en redes
Lo he visto cientos de veces. Muchas personas (en lo personal y en lo profesional) sufren parálisis por análisis. Viven en el mundo de las ideas esperando a que algo quede perfecto antes de lanzarlo (o incluso antes de empezar a hacerlo). Esto en realidad es tener miedo. Pero como nuestro cerebro necesita justificaciones racionales a su comportamiento irracional, nos creemos nosotros mismos que no es miedo, nos creemos que nos estamos preparando.
Culpa de nuestor cerebro. O culpa de la educación donde nos enseñaron a primero estudiar para un examen y luego aprobar ese examen. Pero la vida real no funciona así.
Como dice MrBeast (el youtuber top 1 mundial), parafraseándole:
Para ser youtuber sube 100 vídeos. No importa nada más. Sube 100 vídeos, aunque los primeros te parezcan una mierda. Cuando hayas sido capaz de subir 100 ya habrás aprendido a hacerlo bien y ya si quieres puedes pararte un tiempo a estudiar qué te ha funciona bien y quién no. La mayoría de personas se quedan sin subir el primer vídeo siquiera.
Hormozi lo dice en 3 palabras:
Volume negates luck (el volumen anula tener suerte)
Así que para conseguir más (y mejores) clientes con cualquier red social, lo que hay que hacer es publicar 100 veces teniendo en cuenta las 4U. Buscando mejorar en cada vídeo un 1% respecto al anterior.